Les landing pages (pages de renvoi) sont indispensables pour toute entreprise. Elles jouent un rôle crucial dans la conversion des visiteurs en les guidant vers des actions spécifiques, telles que l’achat d’un produit ou l’inscription à une newsletter, en fonction de vos objectifs marketing.
En appliquant les meilleures pratiques et en vous inspirant d’exemples de landing pages qui ont fait leurs preuves, vous pouvez concevoir des pages qui transforment efficacement les visiteurs de votre site en clients.
Ce guide complet vous expliquera tout ce que vous devez savoir sur les landing pages : comment les intégrer dans votre entreprise, les aligner avec votre stratégie de marketing par courriel, et créer des pages qui génèrent des taux de conversion élevés.
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une page de renvoi est une page web indépendante conçue spécifiquement pour une campagne marketing ou publicitaire. Au contraire des pages web ordinaires, qui peuvent avoir plusieurs objectifs, une page de renvoi vise un seul objectif de conversion, comme l’inscription à une infolettre, le téléchargement d’un ebook ou la réalisation d’un achat.
En général, elles peuvent être classées en deux catégories : Génération de prospects et Click-Through.
Génération de prospects
Ces pages sont conçues pour recueillir des informations auprès des utilisateurs, comme les adresses courriel, via des formulaires. Elles sont souvent utilisées pour créer des listes de courriels, organiser des webinaires, offrir des essais gratuits ou offrir du contenu exclusif.
Landing pages » click-through » (par clic)
Les landing pages « Click-Through » fournissent des informations pour préparer les clients potentiels avant de les diriger vers une autre page, comme une page produit ou de paiement. Elles sont couramment utilisées dans le commerce électronique pour inciter les visiteurs à en apprendre davantage sur un produit avant de l’acheter.
Quelle est la différence entre les pages de renvoi et la page d’accueil?
Contrairement aux pages d’accueil, qui servent à de multiples fins, les landing pages sont conçues pour atteindre un objectif précis. Elles offrent aux visiteurs un parcours clair pour passer à l’action, ce qui en fait des outils essentiels pour les entreprises.
Pensez aux pages d’accueil comme à une présentation complète de votre entreprise. En revanche, une landing page est une page unique avec un argumentaire de vente pour un produit spécifique. Vous pouvez créer plusieurs landing pages, chacune dédiée à un produit différent ou ciblant des audiences distinctes pour le même produit. Voici les principales différences entre ces deux types de pages :
Pages de renvoi
- Elles se concentrent sur un seul objectif pour réduire les distractions.
- Conçues pour transformer les visiteurs en prospects ou en clients.
- Elles comportent une navigation minimale pour orienter les utilisateurs vers une action précise.
- Créées pour des campagnes marketing ou des promotions ciblées.
- Elles adoptent généralement un design épuré et clair, avec un appel à l’action percutant.
Page d’accueil
- Elles sont polyvalentes et mènent à différentes sections d’un site web.
- Offrent une vue d’ensemble de l’entreprise et de ses services.
- Contiennent des menus de navigation complets pour explorer le site.
- Servent de point d’entrée principal pour divers types de visiteurs.
- Sont conçues pour informer, engager et orienter les utilisateurs vers les différentes parties du site.
Comment utiliser les landing pages pour votre entreprise (avec exemples)
L’un des plus grands avantages des landing pages pour votre entreprise est leur polyvalence. Elles peuvent être utilisées dans de nombreux scénarios et pour diverses raisons. Voici un aperçu des utilisations les plus courantes des landing pages.
Génération de prospects : Les landing pages jouent un rôle clé dans les stratégies de génération de prospects. Proposez des aimants à prospects « lead magnets », tels que des ebooks gratuits, des webinaires ou des code de réduction, en échange d’informations sur les visiteurs, comme leurs noms, adresses courriel et autres données pertinentes, via des formulaires.
Promotion de produits : Les entreprises peuvent utiliser des landing pages pour présenter de nouveaux produits ou des produits phares, avec un appel à l’action clair pour encourager l’achat. Ces pages offrent des détails sur les avantages et les caractéristiques du produit, afin d’attirer et de convaincre les acheteurs potentiels.
Inscription à un événement : Les pages de renvoi peuvent simplifier le processus d’inscription en fournissant toutes les informations nécessaires et un formulaire d’inscription facile à remplir. Elles permettent aux visiteurs de s’inscrire rapidement à des événements comme des webinaires, des conférences ou des ateliers.
Développement de listes de contacts : Les landing pages sont très efficaces pour faire croître vos listes de courriels. Elles proposent du contenu à valeur ajoutée ou des aimants à prospects en échange de nouvelles inscriptions.
Offres spéciales et rabais : Les landing pages peuvent promouvoir des offres à durée limitée, pour inciter les visiteurs à agir rapidement. Elles mettent en avant des rabais ou des promotions pour encourager les conversions.
Meilleures pratiques pour créer des pages de renvoi efficaces
Un appel à l’action clair
Un appel à l’action puissant et efficace est crucial pour guider les visiteurs vers l’action souhaitée. Il doit être concis et orienté vers l’action.
Utilisez des couleurs contrastées pour faire ressortir le bouton CTA, et des phrases comme « Commencez », « Inscrivez-vous maintenant » ou « Achetez maintenant » pour inciter les visiteurs à agir.
Conseil de pro : placez votre CTA en haut de la page, à un endroit où les utilisateurs n’ont pas besoin de faire défiler pour le voir. Le bouton d’appel à l’action doit être l’un des premiers éléments visibles lorsque les visiteurs arrivent sur votre landing page.
Rédiger un texte captivant
Ne passez pas par quatre chemins : le message de votre landing page doit être clair et direct. Il doit capter l’attention et communiquer immédiatement la proposition de vente unique de votre produit ou service.
Le texte doit résonner avec le public cible, en mettant en avant les avantages de votre offre. Souvent, les entreprises se concentrent sur les caractéristiques de leur produit plutôt que sur les bénéfices qu’il apporte à leurs clients.
Par exemple, imaginez que vous dirigez un B&B et que vous avez créé une landing page pour promouvoir vos nouvelles chambres disponibles. Dans ces chambres, vos clients trouveront un oreiller en mousse à mémoire de forme, un matelas de haute qualité et des draps en coton égyptien de 300 fils.
Au lieu de dire « Chambres avec literie et matelas de haute qualité »,
vous pouvez dire « Un havre de paix pour un repos optimal ».
Des visuels de haute qualité
Lorsque vous choisissez des images ou des vidéos pour une landing page, optez pour des visuels de haute qualité qui s’alignent avec votre marque et votre produit.
Les images permettent à votre public de mieux comprendre ce que vous offrez et peuvent avoir un impact significatif sur les taux de conversion.
Évitez les images génériques. Privilégiez des visuels authentiques qui mettent en valeur votre produit ou votre équipe. Une bannière percutante est essentielle pour capter l’attention et introduire efficacement votre message. Idéalement, les images ne devraient pas dépasser 1 Mo pour garantir un chargement rapide et une bonne expérience utilisateur.
Preuve sociale
En ajoutant un élément de preuve sociale à votre page de renvoi, vous pouvez aider à convertir les visiteurs en clients ou en abonnés. Il peut s’agir de témoignages, d’avis de clients, de badges de confiance, de résumés d’études de cas, etc.
Ces éléments renforcent votre crédibilité en montrant l’opinion d’autres personnes sur vos produits et services. De plus, ils rassurent les visiteurs sur votre fiabilité.
Éléments de capture de prospects
Un formulaire de capture de prospects bien conçu est essentiel pour recueillir les informations des visiteurs. Les champs du formulaire doivent être limités au strict nécessaire pour réduire les frictions et encourager les visiteurs à le remplir.
Offrez des avantages tels que des remises, des essais gratuits ou des contenus exclusifs en échange du remplissage du formulaire. Assurez-vous que le formulaire est bien visible, en utilisant des polices ou des couleurs d’arrière-plan distinctes.
Énoncer des avantages
Mettez en évidence les avantages de votre produit ou service, plutôt que de simplement en énumérer les caractéristiques. Les avantages montrent aux visiteurs la valeur qu’ils retireront en passant à l’action.
Utilisez des puces pour rendre la liste des avantages plus facile à lire. Essayez de présenter entre trois et sept avantages pour conserver la clarté et l’impact de votre message.
Exemples landing pages efficaces
Netflix (génération de prospects)
Cette landing page de Netflix est l’exemple parfait d’une page de génération de prospects efficace. Elle comporte un titre accrocheur qui décrit le service « Films illimités, émissions de télévision et plus encore », un CTA clair et orienté vers l’action « Commencez » dans un bouton contrasté qui s’aligne avec les couleurs de la marque… Et c’est tout.
Comme Netflix est une entreprise mondialement reconnue et que la plupart des gens n’ont pas besoin de beaucoup d’informations à son sujet, cette page minimaliste, sans preuve sociale ni autres éléments, fonctionne.
Cependant, si vous êtes une petite entreprise cherchant à atteindre un public plus large ou à vendre des produits ou services de grande valeur, il est crucial de mettre en avant les avantages et les raisons pour lesquelles les gens devraient vous choisir plutôt que vos concurrents.
Académie YouTube à temps partiel (page de clic)
Sur cette landing page, Ali Abdaal, créateur de contenu spécialisé en productivité et organisation, propose son cours en ligne. Le titre est axé sur les avantages du cours (« Nous vous aiderons à développer votre chaîne YouTube plus rapidement ») et mentionne également que le cours vous fera « gagner des heures chaque semaine ».
Cette deuxième ligne montre qu’il comprend les difficultés et les besoins de son audience, qui souhaite développer sa chaîne YouTube mais qui manque de temps ou ne veut pas y consacrer trop d’efforts.
Le CTA est direct (« Inscrivez-vous maintenant ») et se démarque. De plus, Ali Abdaal met en avant ses ressources les plus précieuses : ses vidéos. Puisque la majorité des visiteurs arriveront sur cette page grâce à sa chaîne YouTube, il a ajouté une vidéo de lui-même parlant du cours. Une excellente stratégie !
Mesurer le succès de vos landing pages
Comme pour tous les canaux marketing, il est essentiel de mesurer les résultats et le retour sur investissement (ROI) de votre landing page. Avant de créer votre page, réfléchissez aux objectifs de votre entreprise : Comment cette page contribuera-t-elle à les atteindre ?
Fixez des objectifs SMART pour vos landing pages : spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis. L’une des mesures clés à surveiller pour les landing pages est le taux de conversion.
Qu’est-ce que le taux de conversion ?
Il s’agit du pourcentage de visiteurs qui accomplissent l’action souhaitée sur votre page, comme s’inscrire, acheter, etc. Pour calculer votre taux de conversion, divisez le nombre de conversions par le nombre total de visiteurs, puis multipliez par 100 pour obtenir le pourcentage.
Il est difficile de déterminer un taux de conversion moyen. Selon SeedProd, le taux de conversion moyen tous secteurs confondus est d’environ 5,89 %. Cependant, Unbounce estime que la moyenne est plutôt autour de 9,7 %, ce qui signifie qu’une personne sur 10 qui visite une landing page réalise l’action souhaitée.
Comparez vos résultats à ceux de votre secteur et ajustez votre stratégie en conséquence.
Comment mesurer vos résultats ?
Il existe plusieurs outils pour analyser les performances de vos landing pages. Google Analytics permet de suivre vos résultats et d’obtenir des informations sur le comportement des visiteurs. Vous pouvez notamment surveiller la source du trafic, le temps passé sur la page et le taux de clics.
Pour optimiser vos landing pages et améliorer vos résultats, testez différents éléments et analysez les données pour ajuster votre stratégie.
Conclusion
Les landing pages sont des outils puissants qui peuvent grandement contribuer au succès de votre entreprise. En comprenant leur utilité, leur fonctionnement et les meilleures pratiques pour les créer, vous pouvez augmenter vos conversions et atteindre vos objectifs marketing.
Que vous cherchiez à capturer des prospects, promouvoir des produits ou encourager les inscriptions à des événements, les landing pages peuvent être adaptées à vos besoins spécifiques. Appliquez les stratégies de ce guide pour créer des pages de renvoi à fort taux de conversion qui résonnent avec votre public, répondent à leurs besoins, mettent en valeur votre produit ou service, et produisent des résultats concrets pour votre entreprise.
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